بررسی بازار جهانی جهت بازاریابی صادرات مواد غذایی
۴۲,۰۰۰ تومان
محصول با کیفیت
پرداخت امن و آنلاین
دانلود پس از پرداخت
ضمانت بازگشت وجه
نوسانات قیمت نفت و اطمینان از پایان پذیر بودن منافع نفتی از مدتها پیش‌سیاستگذاران و برنامه‌ریزان کشور را به ضرورت توجه به صادرات غیر نفتی واقف ساخته است. بسیاری از کشورها که استراتژی جایگزینی واردات را انتخاب کرده‌اند باناکامی در دستیابی به اهداف اقتصادی ، و نیز رشد اقتصاد سریع برخی از کشورها از طریق استراتژی توسعه صادرات اهمیت و نقش استراتژی توسعه صادرات را در رشد اقتصادی کشور روشن می‌سازد.
صادرات غیر نفتی ایران طی سال های گذشته درصد کمی از کل صادرات را تشکیل می‌داده و اتخاذ تدابیری در سطح کلان که موجب افزایش این صادرات گردد لازم و ضروری است. صادرات غیر نفتی را می‌توان به چهار گروه کالاهای سنتی معدنی کشاورزی و صنعتی تقسیم نمود در بین این گروه ها صادرات صنعتی به علت اینکه موجب افزایش اشتغال در کشور شده و همچنین ارزش افزوده صادرات را بهبود می‌بخشد از اهمیت بیشتری برخوردار می‌باشد.
علاوه بر مزایایی که صادرات غیر نفتی و بخصوص صادرات صنعتی برای کل کشور دارد برای شرکت ها و واحدهای تولیدی نیز صادرات کالا و کلا حضور در بازارهای جهانی منافع زیادی به همراه دارند معمولا شرکت ها تولیدی با اهدافی از قبیل افزایش فروش کسب سود بیشتر ، تامین ارز جهت واردات اقلام مورد نیاز، بهره برداری بیشتر از ظرفیت کارخانه ، خنثی کردن نوسانات دوره‌ای تقاضا ، کاهش وابستگی به یک بازار خاص و کسب تجارب جدید اقدام به ورود به بازارهای خارجی می‌نمایند.
موضوع تحقیق و تبین آن
ورود به بازار های خارجی به روش های زیر امکان پذیر است:
۱ـ صادرات کالا و خدمات
۲ـ دادن امتیاز
۳ـ مشارکت تجاری با شرکت های خارجی
۴ـ سرمایه گذاری مستقیم در کشور خارجی
از بین روش های فوق روش اول یعنی صادرات کالا موضوع تحقیق حاضر است. صادرات به جهت اینکه ساده‌ترین و ابتدایی ترین روش ورود به بازار های خارجی است، کسب اطلاعات در مورد آن برای شرکت هایی که قصد ورود به بازار خارجی را دارند اهمیت زیادی دارد صادرات کالا عبارتست از تولید کالا در یک کشور و سپس فروش آن در کشوری دیگر است.
تصمیمات اساسی که هر مدیر بازاریابی بین‌المللی در مورد صادرات کالا با آنها مواجه می‌باشد عبارتند از:
۱ـ ارزیابی محیط بازرگانی بین المللی و تصمیم به صادرات یا عدم صادرات کالا
۲ـ تصمیم راجع به انتخاب استراتژی‌های مناسب جهت طرح و مارک کالای صادراتی
۳ـ اتخاذ یک استراتژی مناسب جهت قیمت گذاری کالای صادراتی
۴ـ انتخاب استراتژی‌های مناسب جهت توزیع کالا و ارتباط با خریداران
در تحقیق حاضر، آخرین گروه تصمیمات اساسی مذکور یعنی استراتژی‌های مربوط به کانال های توزیع بررسی می‌شود لازم به توضیح است که تصمیمات مربوط به توزیع عملی با فیزیکی کالا جزء تصمیمات مهم مدیر بازاریابی بین المللی می‌باشند در محدوده تحقیق حاضر قرار نمی‌گیرند و فقط مسائل مربوط به کانال توزیع می‌بایست خریدار مستقیم کالا، چگونگی ارتباط با خریداران و اعضای کانال توزیع و شخص یا واحدی از سازمان که مسئولیت انجام فعالیتهای مربوط به صادرات کالا و ارتباط با خریداران را بعهده می‌گیرد، مشخص شوند.
تصمیم گیری راجع به نوع خریدار مستقیم کالا مهمترین تصمیم در ارتباط با کانال توزیع است زیرا ساختار اصلی کانال توزیع با این تصمیم شکل می‌گیرد و تاثیر زیادی بر سودآوری و عملکرد صادرات شرکت دارند در این مورد شرکت تولید کننده می‌توانند کالای صادراتی خود را به مصرف کنند نهایی و یا به واسطه‌های داخلی یا خارجی بفروشند.
نحوه ارتباط با خریدار کالا یکی از موضوعات اساسی در بازاریابی بین المللی می‌باشد وسائل ارتباطی پیشرفته امروزی ، برقراری ارتباط با واحدهای خارجی را بسیار آسان است، تلفن ، فاکس و ماهواره تماس سریع را ممکن ساده و توانایی ما را در انتقال اندیشه تقویت کرده است. با این همه باز همه ارتباط حضوری و تماس رود در رو عامل مهمی در بازاریابی بین مللی محسوب می‌گردد و لازم است تاثیر این عامل بر عملکرد صادرات سنجیده شود…
فهرست:
فصل اول:کلیات تحقیق
مقدمه
موضوع تحقیق و تبین آن
تعریف موضوع تحقیق
فرضیه‌های این تحقیق
هدف تحقیق
ضرورت تحقیق
محدودیتهای و مشکلات این تحقیق
تعریف واژه‌ها و اصطلاحات این تحقیق
فصل دوم : ادبیات موضوع
تاریخچه تحقیق
تعریف بازاریابی بین‌المللی
محیط بازاریابی بین‌المللی
اهداف و انگیزه‌های حضور در بازارهای جهانی
استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی
انتخاب نحوه ورود
کانالهای توزیع در بازاریابی بین‌المللی
واسطه‌ها
تجزیه و تحلیل جغرافیایی
ترکیب محصول
تسهیلات و تجهیزات
خط مشی‌های بازاریابی
مشتریان
فروشندگان و تامین کنندگان
ترویج
نماینده فروش
خرده فروش
مصرف کننده نهایی
عوامل موثر بر انتخاب کانال توزیع
ارتباط با خریدار
سازماندهی فعالیتهای صادرات
۱ـ واحد بازاریابی داخلی شرکت
۲ـ تاسیس واحد جداگانه صادرات
۳ـ شرکت صادرات تابع
۴ـ استفاده از خدمات شرکتهای مدیریت صادرات
۵ـ سازمانهای تعاونی صادراتی
۶ـ فروش شخصی
سابقه عملی تحقیق
سابقه این تحقیق در جهان
سابقه این تحقیق در ایران
فصل سوم : روش تحقیق
فرضیه‌ها
الف) تعریف فرضیات
فرضیات این تحقیق
ب ـ جامعه آماری و نمونه‌گیری
تعریف جامعه آماری
جامعه آماری این تحقیق
تعریف نمونه‌گیری
انواع نمونه‌گیری
الف) نمونه‌گیری احتمالی
ب) نمونه‌گیری غیر احتمالی
نمونه‌گیری در این تحقیق
ج) روش تحقیق
تعریف روش تحقیق
روش این تحقیق
فصل چهارم : تجزیه و تحلیل اطلاعات
تجزیه و تحلیل اطلاعات
الف) تجزیه و تحلیل سئوالات با جداول و رسم نمودار
ب ـ تجزیه و تحلیل فرضیه‌ها با جداول و رسم نمودار
فصل پنجم : نتیجه گیری
نتیجه این تحقیق
پیشنهادات و راه حلها
پرسشنامه
تعداد صفحات : ۱۴۲
نوع فایل : ورد ۲۰۰۳ (.doc)
محصولات مرتبط
پرفروش ترین ها
طرح توجیهی ساختمان سازی + فرمول تبدیل قیمت
قیمت اصلی: ۹۹,۰۰۰ تومان بود.۷۹,۰۰۰ تومانقیمت فعلی: ۷۹,۰۰۰ تومان.
جزوه اصول سیستم های قدرت + نمونه سوال و پاسخنامه
قیمت اصلی: ۵۰,۰۰۰ تومان بود.۲۹,۷۰۰ تومانقیمت فعلی: ۲۹,۷۰۰ تومان.
شما اینجا هستید :
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.